2005年以来，我企业多次为商务部、卫生部及国务院直属部门及各大企事业单位的会议提供宴会和礼品用酒，这是我企业推进团购直销工作的直接成果。     

      众所周知，酒类销售的传统渠道主要是酒店、商场、超市、酒吧、歌厅以及中小型的便利店等，至少经历了四、五个环节：厂家—一级经销商—（分销商）—终端—消费者。几乎所有的生产厂家均采取了这种经销模式，很少直接面对酒店、商场等终端，主要靠一级或二级经销商向终端供货。
　　长城92年份干红酒的厂家市场统一出厂供货价格为238元/瓶，长城95年份干红酒统一供货价128元/瓶，这个价格是供给酒店和商场的价格。
　　但是，在酒店里，长城92年份干红酒的售价最低为398元/瓶，最高达到了798元/瓶；长城95年份干红酒的售价也达到了令人瞠目结舌的数字：分别为298—398元/瓶，商超的加价率则为20—30%之间。
　　中国是礼仪之邦。对商务宴请频繁和经常采购礼品的企业来讲，一年算下来，着实要花不少冤枉钱。做过的调查显示，一顿高档的宴请，酒水消费往往占到35%以上的费用。按此计算，如果企业一年的商务宴请费用为100万元，则酒水的消费达到了35万元，花的冤枉钱达到了18万元—28万元，数字非常惊人。在超市采买相对厂家直销也要多支出20％－30％的费用。
　　厂家针对企业直销，省却了酒店、商场、超市等终端销售环节，直接面对企业用户。把企业和酒店、商场、超市放在同等位置，企业理所当然的享受和酒店餐饮、商场超市同样的供货价格，避免酒店80—300%、商超15—30%的加价。直销商有更多的投入和精力放在销售服务上，为企业提供直效、便捷的服务，打个电话送货到门，省却了到商场采购比价的繁琐，使企业在价格和服务上双重受益。
　　国内某著名发动机集团北京办事处，每月定期订购名牌白酒2－3箱，高中档葡萄酒10余箱，用其主任自己的话说：酒店价格太黑，我们的宴请多，一年下来如果在酒店点的话，照这样的用量，得多花30万，太亏了。
　　如果企业建立了自己的小酒水仓库，集中采购，配置高中档不同风格的葡萄酒、白酒、洋酒等，既能够节省一半以上的开支，又能有产品的质量保证。同时又能针对不同的客户喜好事先准备酒种，显示了主人的热情周到，往往比在酒店点酒来得更亲切。

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